曲沃新田村镇银行2016年前三季度工作概况

　　9月30日上午，临汾市银行业协会村镇银行工作委员会二届六次会议在山西省临汾市洪洞洪都村镇银行召开。洪洞银监办主任南建华应邀参加。临汾市银行业协会会长樊国刚及秘书处工作人员、临汾市银行业协会村镇银行工作委员会各会员单位参加了本次会议。以下为曲沃新田村镇银行在临汾市银行业协会村镇银行工作委员会二届六次会议上的交流材料。

曲沃新田村镇银行的董事长崔新惠

　　以下为交流材料原稿：

　　曲沃新田村镇银行一至三季度工作总结

　　及四季度工作计划

　　今年以来，我行按照“先舍后得，营销立行，管理助行”的总体工作思路，坚持广宣传，多交友，以开展各种活动为契机，明确目标加强营销，不断加大市场拓展力度，认真筹备，狠抓落实，全行员工迎难而上，奋力开拓，实现了各项业务的稳步发展，取得了令人欣慰的业绩。现将2016年一至三季度曲沃新田村镇银行主要工作情况汇报如下：

　　一、各项经营数据

　　截至目前，曲沃新田村镇银行总体运行平稳，各项业务实现稳步发展，累计发放贷款740笔。

　　二、主要工作完成情况

　　(一)开展多样宣传活动，知名度进一步提升。

　　一是抽调业务骨干，深入课堂，通过讲解、发放宣传册、捐赠教育读本等方式，开展了金融知识进校园活动。

　　二是邀请世界冠军郭焱、常晨晨，举办“曲沃新田村镇银行杯”乒乓球邀请赛，并以此次活动为契机，向乐昌镇中学及曲沃实验小学捐赠了包括乒乓球台、乒乓球拍等价值近万元的体育用品，在为曲沃县域文体事业做出贡献的同时，进一步拉近了与客户距离，提升了知名度与美誉度。

　　三是独家冠名“曲沃县第十五届广场文化月活动”并获颁“特殊贡献奖”。

　　四是以新田卡的发放为契机，策划开展了“定期存款积分兑好礼”、“开户有礼、存款有礼、抽奖有礼”活动，推出了大额定期存款约定利率业务，实行阶梯式利率，吸引客户，提升定期存款业务。

　　(二)落实二季度活动方案，营销工作进一步推进。

　　在二季度“激情仲夏·梦想起航”宣传营销活动动员会议上，我行明确了二季度的总体目标、工作内容及实施步骤，并以明确的奖惩制度为活动保证，在此指导下，全行员工进行了为期三个月的细致的营销工作，并利用下班时间开展了互相交流学习。在营销工作中，一方面对我行金融产品及正在举办的活动予以宣传，另一方面对客户提出的资金需求现场调查，符合条件的以快捷方式、简便流程及时将贷款送到客户手中。对暂时不需信贷支持的联系户，也详细了解了其联系方式、经营范围、家庭情况等基本信息，为后期信贷支持提供可靠的决策依据。通过营销活动，我行新增开户数1396户，新增存款948.50万元，新增贷款投放55.17万元。

　　(三)改进绩效考核方案，内控建设进一步加强。

　　本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则，推行了全新的绩效考核方案，在充分发挥薪酬的激励作用的同时，加强了对客户经理的考核管理，并通过对客户经理的惩戒，进一步增强了审慎放贷意识，有效制止了一部分放贷中的不正之风。

　　(四)调整内部机构设置，组织架构进一步完善。

　　顺应业务发展需要，根据高效、专业的原则，将我行原组织架构进行了优化调整，并以文件的形式进行了确定，进一步规范了内部机构设置，提高了管理效率。

　　(五)完成员工“三定”工作，人员管理进一步优化。

　　在广泛征求员工意愿的基础上，结合当前工作现状，并经高管层认真讨论，初步完成了员工的定岗、定员、定责工作，对岗位设置、岗位职责以及员工分工进行了进一步优化、明确，人员管理更加科学。

　　三、下一阶段工作思路

　　(一)加强班子、队伍和企业文化建设。着力提升学习力，努力把村镇银行打造成学习型银行，逐步研究制定员工培训方案、员工行为规范等有利于强化员工队伍建设、提升员工队伍学习力、规范员工队伍行为的各种规章制度和措施办法;二是计划设置员工读书角，号召员工“放下手机，拿起书本，多读书、读好书”，养成终身学习的良好习惯。

　　(二)加强揽存稳存清收工作。一是开展百日营销活动，盯住目标客户，有的放矢制定方案，主动出击，走出去营销，采取班子带队，员工分组的活动方式开展营销;同时鼓励员工学会依靠亲人、朋友、同学等各种关系资源，不断发展壮大客户朋友圈，做好最后一季度的揽存、稳存及贷款发放工作。

　　二是开展清收到期贷款活动，强化清收措施。本着先易后难、先近后远、先小后大的清收原则，成立专门清收小组。

　　(三)强化监管措施约束。利用一个季度的时间，对本行一些不符合监管措施的事项进行补正完善，力争2016年监管指标符合银监要求。